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Come scegliere il locale commerciale da affittare o da acquistare per avviare e sviluppare una idea imprenditoriale vincente e redditizia. Un esempio concreto su Ragusa – Sicilia





Come scegliere il locale commerciale da affittare o da acquistare per avviare e sviluppare una idea imprenditoriale vincente e redditizia. Un esempio concreto su Ragusa – Sicilia


 

Non bisogna essere guru del marketing per sapere che una delle leve strategiche per aumentare gli affari è il posizionamento geografico  del locale ove vengono venduti prodotti e servizi.

Mi si potrebbe obiettare che nell’era di internet non è necessario avere un luogo fisico per vendere prodotti e servizi. Questo in parte è vero, ma vi sono professioni e attività commerciali ove il contatto umano è alla base del processo di vendita. Si tratta di tutte quelle attività volte ad offrire al prospect (potenziale cliente) soluzioni a problematiche o esigenze ben specifiche in cui il professionista o il commerciante assume prima di tutto un ruolo di consulente, di ascolto al fine di confezionare il servizio – prodotto effettivamente utile al potenziale cliente.

In tale contesto la scelta dell’ubicazione di una nuova attività è una delle decisioni più importanti e delicate a carico dell’imprenditore.

Se avete ben chiaro i prodotti e/o servizi da vendere il prossimo passo è quello di individuare geograficamente il locale commerciale la cosiddetta area gravitazionale.

Per individuare il locale ideale bisogna rispondere a 7 semplici domande rispondi tra te e te prima di continuare nella lettura

  1. il locale commerciale individuato è facilmente raggiungibile?
  2. il locale commerciale è facilmente accessibile ai pedoni e ai diversamente abili?
  3.  il locale commerciale si trova in una via altamente trafficata?
  4.  la via, il quartiere ove si localizza il locale commerciale è vivace interessato da dinamismo commerciale?
  5. il locale commerciale presenta vetrine? Se si è in grado di ospitare monitor e fly pubblicitari?
  6. il locale commerciale è vicino a zone residenziali, vi sono posti auto per parcheggiare?
  7.  il reddito delle famiglie residenti a ciascuna fascia di reddito corrisponde una certa capacità di spesa per l’acquisto dei tuoi prodotti?

Se siete in grado di rispondere a queste 7 semplici domande avete già creato un studio di geomarketing che ti garantisce una visione oggettiva, precisa della realtà che ospiterà il tuo nuovo locale commerciale fondata su fatti veri che sensazioni.

A questo punto vorresti un esempio concreto per individuare la giusta location per un nuovo negozio, per un nuovo locale commerciale, per un nuovo studio professionale.

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Il locale commerciale si trova a Ragusa un comune di 69.812 abitanti, capoluogo dell’omonima provincia in Sicilia. E’ una delle città più vivaci e più ricche della Sicilia. L’economia è basata sull’Agricoltura e l’Artigianato.

Ragusa è stata dichiarata dall’Unesco patrimonio dell’Umanità. Grazie a tale riconoscimento la città inizia a riposizionarsi economicamente nel settore turistico – ricreativo.

Fino a qualche anno fa il centro commerciale naturale della città di Ragusa era via Roma. A causa della chiusura al traffico automobilistico di via Roma ( i ragusani non amano spostarsi a piedi) lentamente la Via si svuota dei suoi negozi, delle gallerie, degli studi professionali.

La nuova arteria commerciale, la via alla moda, diventa via Archimede.

La via, a doppio senso si marcia , presenta strade larghe e possibilità di parcheggiare gratuitamente e a pagamento. Via Archimede, arteria stradale strategica di Ragusa sta vivendo una dinamicità senza precedenti.

Oggi è diventata la location ideale per qualsiasi iniziativa imprenditoriale che abbia relazione con il pubblico. Anche i singoli piani dei palazzi che insistono su Via Archimede vengono vagliati come location di una nuova iniziativa.

I prezzi medi per gli affitti per 100 mq vanno dai 900(su piani) ai 2500 al mese (piano terra).
Il locale si trova al civico 318 ecco le coordinate:

Visualizzazione ingrandita della mappa

Oggi il locale commerciale è utilizzato come studio fotografico.

  • Il locale si trova al piano terra e occupa uno spazio di 80 mq. Come potete notare utilizzando l’applicativo street view di google maps in prossimità vi sono ampi parcheggi lungo la via.
  • Il locale commerciale presenta diverse aperture con affaccio sulla strada ed ampio marciapiede sull’entrata al locale.
  • E’ dotato di segnaletica regolarmente dichiarata al Comune.
  • Il locale in regola con la normativa in tema di sicurezza viene affittato ammobiliato e addirittura in caso di subentro di nuovo fotografo viene ceduto l’intero portafoglio clienti in essere.
  • Gli interni, recentemente ristrutturati sono arredati con gusto e delicatezza in linea con la filosofia aziendale di un fotografo che ama la raffinatezza e l’estetica.

 

Riprendendo i criteri per scegliere un locale commerciale e attribuendo un punteggio da 1 a 10 per singolo parametro possiamo dire che il locale commerciale proposto ha conseguito il seguente punteggio:

1) il locale commerciale individuato è facilmente raggiungibile dal centro città e dalle arterie che collegano Ragusa ai comuni limitrofi: Voto 8
2) il locale commerciale è facilmente accessibile ai pedoni e ai diversamente abili in quanto si trova al piano terra e presenta un ampio marciapiede in prossimità dell’ingresso: Voto 7 (ho tolto tre punti per la mancanza della rampa facilmente acquistabile per 100 €
3) il locale commerciale si trova in una via altamente trafficata per tutto il giorno. Voto 9
4) la via, il quartiere ove si localizza il locale commerciale è vivace ed  interessato da dinamismo commerciale spinto. Voto 9
5) il locale commerciale presenta 4 vetrine aperture e segnaletica in grado di ospitare facilmente monitor e fly pubblicitari. Voto 9
6) il locale commerciale è vicino a zone residenziali e vi sono posti auto per parcheggiare nelle immediate vicinanze. Voto 9
7) il reddito delle famiglie residenti corrisponde alla  capacità di spesa per l’acquisto dei servizi offerti dal fotografo in questo caso. Voto 9

Sommando il punteggio esso è altissimo 60/70 pari ad un voto di 8,5

Bene abbiamo individuato la nostra location. La domanda che sorge spontanea per imprenditori e non imprenditori  è: Quanto mi costa?.
Credo che le domande siano più di una e ne faccio un breve elenco:

  1. Quanto costa al mese? 
  2. Per quanti anni può essere affittato? 
  3. Il locale è in vendita?

Ecco le risposte

Alla prima domanda le risposte sono tre:
a) il prezzo è di 1800€ al mese con il prezzo bloccato per sette anni con contratto rinnovabile in automatico per altri sette anni. Tale prezzo è leggermente al di sotto della quotazione media degli affitti di Via Archimede. Il locale viene affittato già arredato e nel caso di subentro di fotografo l’intero portafoglio cliente viene ceduto al subentrante.

Non è ancora finita.
Qualora il subentrante sia un giovane con meno di 39 anni oppure una società di persone ti viene confezionato su misura un business plan per accedere a finanziamenti a fondo perduto fino al 50% per importi di investimento  che non superano i 25 mila euro per le ditte individuale e i 120 mila euro per le società di persone (valore commerciale € 2500,00). Vi è la possibilità di recuperare per i primi due anni di gestione oltre il 50% dell’affitto pagato le altre spese di gestione (luce, gas, cancelleria, acquisto materie prime, etc). Oppure, in regalo per te un sito web per iniziare la tua nuova attività alla grande.

CHE DITE… NON MALE


b) il canone dell’affitto è bloccato a 700 euro mensili + adeguamento Istat dopo sette anni per tutto il tempo che vorrai  versando una somma di € 60.000,00 non rimborsabile all’atto del contratto di affitto regolarmente registrato all’Agenzia delle Entrate. Anche per questa opzione valgono i benefici di cui alla lettera a)

c) terza opzione il canone dell’affitto è bloccato a 600 euro mensili + adeguamento Istat dopo sette anni per tutto il tempo che vorrai  versando una somma di € 70.000,00 non rimborsabile all’atto del contratto di affitto regolarmente registrato all’Agenzia delle Entrate. Anche per questa opzione valgono i benefici di cui alla lettera a).

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